Генератор опроса Ван Вестендорпа (PSM)

Опишите продукт или услугу — ИИ адаптирует 4 классических вопроса PSM и добавит блоки сегментации и follow-up для корректной интерпретации.

Too cheap цена, при которой возникает сомнение в качестве

Cheap цена, при которой продукт воспринимается как выгодная сделка

Expensive цена, при которой покупка ещё возможна, но требует размышления

Too expensive цена, при которой продукт точно не купят

Van Westendorp под ваш продукт

1 Контекст

2 ИИ генерирует

3 Готовые вопросы

Какой продукт или услугу нужно протестировать на цене

Примеры запросов

Количество вопросов

Кому подходит

Подходит продактам, маркетологам, фаундерам и pricing-командам перед запуском или пересмотром цены.

Когда запускать

Используйте до запуска нового продукта, при пересмотре прайса или выходе на новый сегмент.

Что делать дальше

После генерации запустите опрос в WebAsk, постройте 4 кривые накопления и найдите точки OPP, IPP, PMC и PME.

Опишите продукт респонденту

Дайте короткое описание продукта с ключевой ценностью — без отвлекающих деталей и эмоций.

Задайте 4 классических вопроса

Too cheap, cheap, expensive, too expensive — строго в этом порядке, открытым числовым ответом.

Добавьте контекст и сегменты

Спросите про текущие альтернативы, частоту покупки и роль — это нужно для разреза по сегментам.

Постройте 4 кривые

Точки пересечения дают OPP (оптимальную цену), IPP, и диапазон допустимых цен (PMC — PME).

Too cheap

При какой цене вы бы засомневались в качестве этого продукта и не стали бы его рассматривать?

Нижняя граница приемлемого диапазона.

Cheap (bargain)

При какой цене вы бы посчитали этот продукт выгодной покупкой?

Точка восприятия как выгодная сделка.

Expensive

При какой цене вы бы посчитали продукт дорогим, но всё ещё были бы готовы рассмотреть покупку?

Верхняя зона размышления.

Too expensive

При какой цене вы бы точно отказались от покупки, посчитав её слишком высокой?

Верхняя граница приемлемого диапазона.

Где использовать Van Westendorp PSM

Запуск продукта

Поиск стартовой цены до релиза.

Целевые сегменты
4 вопроса PSM
Альтернативы

Пересмотр прайса

Проверка верхней границы перед повышением.

PMC
PME
Чувствительность по тарифам

Новый сегмент

Адаптация цены под новую аудиторию.

Роль и контекст
Текущее решение
Готовность платить

Сравнение тарифов

Поиск зон между планами в линейке.

Точка перехода
Восприятие ценности
Сегментный разрез

Соберите анкету

Перенесите вопросы, добавьте шкалы, открытые поля и обязательные screening-вопросы.

Настройте логику

Показывайте follow-up только нужным респондентам: по оценке, роли, продукту или ответу.

Отправьте аудитории

Используйте ссылку, QR, сайт, email-рассылку, Telegram-алерты или интеграции.

Разберите ответы

Смотрите сегменты, фильтруйте критичные ответы, выгружайте данные и передавайте выводы команде.

Создать опрос в WebAsk Открыть общий генератор

Ошибка

Покажите продукт перед вопросами

Без описания продукта респондент будет называть случайные числа — описание должно быть нейтральным и единым для всех.

Риск

Собирайте контекст респондента

Цена очень зависит от роли, дохода и текущего решения — без этого PSM даёт усреднённую кашу.

Проверка

Дополните Gabor-Granger или conjoint

PSM показывает диапазон восприятия, но не реальное намерение купить — для конверсии добавьте поведенческие методы.

Важно

Задавайте вопросы строго по схеме

Изменение порядка или формулировок ломает сопоставимость с классической методикой и эталонными точками.

FAQ: Van Westendorp PSM

Что такое Van Westendorp Price Sensitivity Meter?

PSM — это методика поиска приемлемого ценового диапазона. Респондент называет 4 точки: too cheap, cheap, expensive, too expensive. По пересечениям накопительных кривых находят OPP (оптимальную цену), IPP и диапазон PMC — PME.

Сколько респондентов нужно для PSM?

Минимум 100–150 ответов в каждом значимом сегменте. Для общей оценки чаще берут 200–400 респондентов, чтобы кривые были гладкими.

Чем PSM отличается от Gabor-Granger?

PSM показывает восприятие цены и диапазон, а Gabor-Granger измеряет готовность купить по конкретным точкам цены. Часто их используют вместе: PSM для диапазона, GG для спроса.

Можно ли использовать PSM для B2B?

Да, но важно правильно подобрать роль респондента и описать продукт в бизнес-контексте. В B2B чувствительность к цене сильно зависит от роли (закупки, владелец бюджета, пользователь).

Что такое точки OPP, IPP, PMC, PME?

OPP (Optimal Price Point) — точка пересечения too cheap и too expensive. IPP (Indifference Price Point) — пересечение cheap и expensive. PMC и PME — границы приемлемого диапазона (точка предельной дешевизны и предельной дороговизны).

Какие ошибки чаще всего делают в PSM?

Меняют порядок вопросов, не дают описания продукта, смешивают сегменты с разной готовностью платить, или интерпретируют PSM как точную цену продажи — это всегда диапазон восприятия, а не прогноз выручки.

Как запустить PSM в WebAsk?

Создайте опрос с описанием продукта, добавьте 4 числовых вопроса по шаблону PSM, блоки сегментации и follow-up. Соберите ответы и обработайте — кривые легко строятся в Excel или калькуляторе Gabor-Granger.

Подходит ли PSM для подписочных моделей?

Да, особенно для месячных подписок и SaaS. Главное — указать период (за месяц / за год) и описать функционал так, чтобы респондент понял, за что именно платит.

Запустите PSM-опрос в WebAsk

Соберите ответы на 4 вопроса Ван Вестендорпа, постройте кривые и найдите оптимальный диапазон цены.

Создать PSM-опрос

Генератор опроса Ван Вестендорпа (PSM)

Сгенерированные вопросы

Когда использовать Van Westendorp PSM

Кому подходит

Когда запускать

Что делать дальше

Как собрать вопросы для опроса Ван Вестендорпа

Опишите продукт респонденту

Задайте 4 классических вопроса

Добавьте контекст и сегменты

Постройте 4 кривые

Примеры вопросов для опроса Ван Вестендорпа

При какой цене вы бы засомневались в качестве этого продукта и не стали бы его рассматривать?

При какой цене вы бы посчитали этот продукт выгодной покупкой?

При какой цене вы бы посчитали продукт дорогим, но всё ещё были бы готовы рассмотреть покупку?

При какой цене вы бы точно отказались от покупки, посчитав её слишком высокой?

Где использовать Van Westendorp PSM

Как запустить Van Westendorp PSM в WebAsk

Соберите анкету

Настройте логику

Отправьте аудитории

Разберите ответы

Что проверить перед запуском опроса Ван Вестендорпа

Покажите продукт перед вопросами

Собирайте контекст респондента

Дополните Gabor-Granger или conjoint

Задавайте вопросы строго по схеме

FAQ: Van Westendorp PSM

Что такое Van Westendorp Price Sensitivity Meter?

Сколько респондентов нужно для PSM?

Чем PSM отличается от Gabor-Granger?

Можно ли использовать PSM для B2B?

Что такое точки OPP, IPP, PMC, PME?

Какие ошибки чаще всего делают в PSM?

Как запустить PSM в WebAsk?

Подходит ли PSM для подписочных моделей?

Запустите PSM-опрос в WebAsk

Генератор опроса Ван Вестендорпа (PSM)

Сгенерированные вопросы

Когда использовать Van Westendorp PSM

Кому подходит

Когда запускать

Что делать дальше

Как собрать вопросы для опроса Ван Вестендорпа

Опишите продукт респонденту

Задайте 4 классических вопроса

Добавьте контекст и сегменты

Постройте 4 кривые

Примеры вопросов для опроса Ван Вестендорпа

При какой цене вы бы засомневались в качестве этого продукта и не стали бы его рассматривать?

При какой цене вы бы посчитали этот продукт выгодной покупкой?

При какой цене вы бы посчитали продукт дорогим, но всё ещё были бы готовы рассмотреть покупку?

При какой цене вы бы точно отказались от покупки, посчитав её слишком высокой?

Где использовать Van Westendorp PSM

Как запустить Van Westendorp PSM в WebAsk

Соберите анкету

Настройте логику

Отправьте аудитории

Разберите ответы

Что проверить перед запуском опроса Ван Вестендорпа

Покажите продукт перед вопросами

Собирайте контекст респондента

Дополните Gabor-Granger или conjoint

Задавайте вопросы строго по схеме

Куда перейти после черновика вопросов

Общий генератор вопросов

Gabor-Granger калькулятор

Шаблоны

Price Research

FAQ: Van Westendorp PSM

Что такое Van Westendorp Price Sensitivity Meter?

Сколько респондентов нужно для PSM?

Чем PSM отличается от Gabor-Granger?

Можно ли использовать PSM для B2B?

Что такое точки OPP, IPP, PMC, PME?

Какие ошибки чаще всего делают в PSM?

Как запустить PSM в WebAsk?

Подходит ли PSM для подписочных моделей?

Запустите PSM-опрос в WebAsk