Калькулятор Gabor-Granger — оптимальная цена и кривая спроса

Q: Показывать цены в случайном порядке или по возрастанию?

Случайный порядок устраняет anchor-эффект. По возрастанию доля «да» сдвигается вверх, по убыванию — вниз. Рандомизация даёт более чистую кривую спроса.

Q: Что делать с продуктом без аналогов?

Покажите концепт и ближайшие альтернативы перед GG. Для совсем новых продуктов лучше использовать Van Westendorp или conjoint.

Q: Можно ли разделить респондентов между точками цены?

Да, between-subject дизайн — каждый видит одну цену, не зависит от порядка. Минус: нужно больше респондентов общим объёмом.

Q: Как пересчитать выручку на разных размерах аудитории?

Измените «Размер целевой аудитории» в параметрах — все точки пересчитаются: выручка = цена × доля «да» × аудитория.

Вставьте точки цены и долю положительных ответов («куплю по этой цене») — получите кривую спроса, оптимальную цену и ожидаемую выручку. Без регистрации, без отправки данных.

Как работает Gabor-Granger — респондентам последовательно показывают цены и спрашивают, купят ли. Доля «да» по каждой цене формирует кривую спроса. Точка, где (цена × доля) максимальна — оптимальная цена.

Точки цены и доля «куплю»

Цена	% «да»	База (опц.)

Цена — в любых единицах (руб., USD, евро). Доля — процент от опрошенных, кто ответил «да». База — число респондентов в этой точке (опционально, для разной базы).

Бизнес-параметры (опционально)

Размер целевой аудитории Для расчёта ожидаемой выручки на всю аудиторию.

Себестоимость единицы (опционально) Если указать — посчитаем оптимальную цену по прибыли, а не только по выручке.

Импорт из CSV

Вставьте CSV вида price,yes_pct (или price,yes_count,total)

Оптимальная цена (максимум выручки)

—

Доля «да»

Ожидаемая выручка

—

Оптимальная цена по прибыли

—

Ожидаемая прибыль

—

Соберите ответы Gabor-Granger в WebAsk и сразу импортируйте сюда

Создать опрос бесплатно

Как использовать Gabor-Granger

Сбор данных

В опросе по очереди показывайте 4-6 цен и спрашивайте «купите ли по этой цене?». Считайте долю «да» по каждой точке.

Кривая спроса

По оси X — цена, по Y — доля «да». Кривая обычно монотонно убывает: чем выше цена, тем меньше «да».

Оптимальная цена

Точка с максимумом (цена × доля). Это цена с максимальной ожидаемой выручкой при заданной аудитории.

Прибыль vs выручка

Если указана себестоимость — оптимальная цена смещается выше (выше маржа). Это часто другая точка, чем цена максимума выручки.

Часто задаваемые вопросы

Чем Gabor-Granger отличается от Van Westendorp?

Van Westendorp измеряет восприятие цены (4 вопроса о слишком дорого / слишком дёшево). Gabor-Granger измеряет готовность купить по конкретным точкам цены. PSM даёт диапазон, GG — конкретные числа спроса. Для тонкого выбора между уровнями атрибутов есть conjoint.

Сколько респондентов нужно?

Минимум 50 в каждой ценовой точке для стабильной оценки доли. Лучше 100+. Если показываете цены случайным порядком, можно делить выборку между точками.

Сколько точек цены брать?

Обычно 4-6 точек: одна точно низкая, одна точно высокая, и 2-4 в зоне предполагаемой цены. Слишком много точек ломает выборку.

Почему важна себестоимость?

Точка максимума выручки и точка максимума прибыли часто различаются. Без учёта себестоимости можно выбрать цену с большим объёмом продаж, но низкой маржой.

Какие ошибки чаще делают?

Не объясняют ценность продукта перед вопросом, спрашивают о готовности «когда-нибудь» вместо реального намерения, или используют GG для совсем нового продукта без понятного benchmark — лучше дополнить conjoint.

Как запустить GG-опрос в WebAsk?

Создайте опрос с описанием продукта и серией вопросов «купите ли по цене X?» для разных X (4-6 точек). Соберите ответы, импортируйте долю «да» сюда.

Показывать цены в случайном порядке или по возрастанию?

Случайный порядок устраняет anchor-эффект (первая цена якорит восприятие следующих). Если показывать по возрастанию, доля «да» сдвигается вверх; по убыванию — вниз. Рандомизация даёт более чистую кривую спроса.

Что делать с продуктом без аналогов?

Респонденту не с чем сравнивать → ответы про «куплю по X?» становятся гадательными. Перед GG покажите концепт и ближайшие альтернативы (хоть из других категорий). Для совсем новых продуктов лучше начинать с Van Westendorp или conjoint — там цена в контексте атрибутов.

Можно ли разделить респондентов между точками цены?

Да, и это даже предпочтительно для большой выборки — между-субъектный дизайн (between-subject). Каждый респондент видит одну цену → не зависит от порядка и anchor-эффекта. Минус: нужно больше респондентов общим объёмом.

Как пересчитать выручку на разных размерах аудитории?

Просто измените «Размер целевой аудитории» в параметрах — все точки пересчитаются: выручка = цена × доля «да» × аудитория. Сравнивайте сценарии: что выгоднее — больше охвата по низкой цене или премиум-сегмент?

Все инструменты

Запустите ценовое исследование в WebAsk

Соберите ответы Gabor-Granger или Van Westendorp по сегментам и сразу импортируйте результаты в калькулятор.