Платформы для корпоративного обучения: 8 сервисов, цены и чем измерять результат

Выбор платформы обучения обычно начинают с цены, и почти сразу застревают: у одних она за каждого заведённого сотрудника, у других только за активных, а треть вендоров прайс не публикует вовсе.

Мы прошли по сайтам восьми российских платформ и выписали то, что там действительно написано, а не то, что говорят в презентациях. Все цены ниже сняты с их страниц тарифов 25 августа 2026 года. Где цены нет, так и написано.

Ещё разберём, чем отличаются модели тарификации, почему сравнение «218 против 273» без оговорок вводит в заблуждение, и чем измерять результат обучения после того, как платформа выбрана. Последнее к платформам отношения не имеет: почти все они показывают, кто прошёл курс, и почти ни одна не отвечает, изменилось ли что-то в работе.

Три группы инструментов, которые путают

Под «платформой для обучения» в разговоре понимают три разных класса продуктов, и это первый источник неразберихи при сравнении.

LMS и LXP. Специализированные платформы обучения: курсы, тесты, траектории, отчёты о прохождении. Сюда попадают iSpring Learn, Teachbase, Unicraft, Kampus, Эквио. Это то, что обычно и ищут.

HR-платформы с обучением внутри. Большие системы, где обучение это один модуль рядом с адаптацией, оценкой компетенций и KPI: Websoft, Mirapolis, Motivity. Их берут, когда автоматизируют весь HR-контур, а не только обучение.

Инструменты оценки результата. Отдельный класс, про который вспоминают последним. Платформа покажет, что курс пройден и тест сдан, но не ответит, применяет ли человек это в работе через два месяца. Для этого нужны опросы, и здесь работают конструкторы вроде WebAsk.

Сравнивать между собой имеет смысл продукты внутри одной группы. LMS и HCM решают разные задачи, и вопрос «что лучше» между ними бессмысленный.

Как мы сравнивали

Каждую платформу смотрели по четырём вещам, и все четыре брали с их собственных сайтов.

За кого считают деньги. Главное различие. Большинство берёт плату за каждого заведённого пользователя. Teachbase считает по активным: тот, кто за месяц смотрел материалы, был на вебинаре или участвовал в обсуждении, попадает в счёт, а остальные нет. При штате в 300 человек, из которых реально учатся 80, разница получается кратной.

Опубликован ли прайс. Из восьми платформ пятеро называют цены на сайте, трое считают по запросу. Для компании на 50 до 150 человек это критерий не хуже функциональности: ходить по трём демо ради вилки цен дорого по времени.

Что можно попробовать бесплатно. У всех восьми это пробный доступ на срок, а не бессрочный бесплатный тариф. Сроки разные, и у части вендоров доступ открывают только после разговора с менеджером.

Где живут данные. Если данные должны оставаться внутри периметра, вариант с установкой на свои серверы есть не у всех и обычно начинается от определённого числа пользователей.

Обзор платформ

Порядок ниже не рейтинг. Сначала идут специализированные платформы обучения с открытыми ценами, от дешёвой к дорогой, потом HR-платформы, которые считают стоимость по запросу.

1. Unicraft

Unicraft даёт три тарифа с открытыми ценами и понятной разницей между ними: базовый функционал, потом дополнительные модули и готовые курсы, потом полная экосистема с поддержкой в создании курсов. На ста пользователях это 151 050 ₽ за «Базовый», 159 600 ₽ за «Расширенный» и 175 750 ₽ за «Полный» в год. На пятидесяти соответственно 84 550, 93 100 и 109 250 ₽. Из восьми платформ подборки это самый дешёвый вход среди тех, кто вообще называет цену.

2. Эквио

У Эквио расчёт слайдером от 50 до 1200 пользователей и самый широкий в подборке выбор по размещению: обычный SaaS, выделенное облако и установка на своих серверах. Работает и с офлайн-обучением, есть корпоративный портал, брендирование и мобильные приложения, из интеграций заявлены Битрикс24, Zoom и МТС Линк. Четырнадцать дней полного доступа дают до покупки и без разговора с менеджером.

3. Teachbase

Teachbase единственный в подборке, кто считает деньги по активным пользователям, и это меняет всю арифметику выбора. При пятидесяти активных выходит 241 ₽ за человека и 144 670 ₽ в год, при пятистах 184 ₽ и 1 101 074 ₽. Из возможностей: конструктор курсов, библиотека готовых, карьерные треки, наставничество, оценка 360, поддержка SCORM и мобильное приложение, которое выкладывается в сторы под вашим брендом.

Сервисы для оценки 360 градусов

4. iSpring Learn

Самый известный на рынке вариант и самый дорогой среди тех, кто публикует цены. На трёхстах пользователях цена за человека падает до 249 ₽, но годовая сумма вырастает до 897 000 ₽. Мобильное приложение умеет учить без интернета, поддерживаются SCORM 1.2 и SCORM 2004, есть автоназначение курсов, планы развития, адаптация новичков и оценка 360. Инструменты iSpring входят в реестр отечественного ПО, серверы расположены в России.

5. Kampus

Kampus позиционирует себя как LXP, а не LMS: акцент на среде, где сотрудник учится сам, а не только проходит назначенное. Отсюда же построение индивидуальных планов развития по модели 70-20-10. В подписку входит предустановленная база знаний на полторы тысячи единиц контента, открытый API, брендирование и методическая поддержка администраторов. Калькулятор на сайте начинается с двухсот сотрудников, поэтому для маленькой компании прикинуть сумму по нему не получится.

6. Websoft

Websoft это не LMS, а экосистема HR-продуктов, где обучение стоит рядом с управлением талантами, HR-сервисами и внутренними коммуникациями. Вендор предлагает быстрый запуск на преднастроенных процессах: специалисты Websoft настраивают нужные сценарии, а не отдают пустую систему. Заявлена гарантийная поддержка в режиме 24/7. Цены на сайте нет, разговор начинается с демонстрации.

7. Mirapolis

Mirapolis это HCM-система: автоматизация HR-процессов, обучение, оценка, KPI. Вендор прямо позиционирует себя как замену SAP SuccessFactors и другим ушедшим HCM-решениям и заявляет миграцию за три до пяти месяцев. Отдельно оговаривает, что стоимость не привязана к курсу доллара и евро. На сайте заявлены шестнадцать лет на рынке, полторы тысячи клиентов и более двух миллионов пользователей.

Анкета после обучения: какие вопросы работают

8. Motivity

Motivity собирает в одном окне корпоративный портал, адаптацию, обучение, оценку и мотивацию, то есть заменяет несколько разрозненных сервисов. Из трёх HR-платформ подборки это единственная, кто прямо на сайте называет оба варианта поставки: облако на инфраструктуре вендора и установка на серверах клиента с особыми требованиями к защите данных. Бесплатный доступ на две недели дают, но после разговора с менеджером.

Сравнительная таблица

Цены проверены на сайтах вендоров 25 августа 2026 года и с тех пор могли измениться. Перед решением сверяйтесь с их страницами тарифов.

Почему цены в этой таблице нельзя вычитать друг из друга

Возьмём компанию на 300 человек, где обучение реально проходят 80. У платформы, считающей за каждого заведённого, вы платите за 300. У платформы, считающей за активных, за 80. При одинаковой цене за человека счёт различается почти вчетверо.

И обратный случай: если у вас обязательное обучение и учатся все 300, разница исчезает, а модель за активных перестаёт давать выигрыш.

Отсюда практический порядок действий. Сначала прикиньте, сколько человек будет учиться реально, а не сколько числится в штате. Потом просите у вендоров расчёт именно под это число. Сравнение годовых сумм под ваш сценарий честное, сравнение цен за пользователя из прайсов нет.

Чем измерять результат обучения

Здесь начинается то, чего не делает ни одна платформа из списка, и это не претензия к ним: просто задача другая.

Любая LMS покажет, что курс назначен, открыт и пройден, а тест сдан на столько-то баллов. Это отвечает на вопрос «прошли ли», но не на вопрос «изменилось ли что-нибудь в работе». Второй вопрос задаёт руководитель, который оплатил обучение, и отвечают на него опросами, а не отчётами о прохождении.

Схема простая. Сразу после обучения короткая анкета про применимость, через полтора-два месяца замер поведения с участием руководителя сотрудника. Как это устроено по шагам, с готовыми формулировками вопросов, разобрано в материале про анкету после обучения, а рамка уровней оценки в разборе модели Киркпатрика.

Собрать такие анкеты можно в любом конструкторе опросов. У нас это WebAsk: ветвление, шкалы, отчёты со срезами, бесплатный тариф на 100 ответов в месяц. Ссылка на анкету раздаётся письмом или сообщением, отвечать можно с телефона, а результаты складываются в отчёт, который не стыдно показать руководству.

Одна оговорка про размер групп. Обучение обычно проходят группами по 10 до 30 человек, а на таких выборках разница между двумя группами почти всегда неотличима от случайности. Что с этим делать, разобрано в материале про минимально заметную разницу.

Что чаще всего ломается после покупки

Платформу выбирают неделями, а спотыкаются потом обычно об одно и то же. Четыре вещи, которые стоит обсудить с вендором до подписания, а не после.

Некому собрать курсы. Платформа это пустая коробка с конструктором. Если в компании нет человека, который сядет и соберёт программу, через два месяца там будет три презентации и тишина. Готовая библиотека курсов частично закрывает вопрос, но под ваши процессы её всё равно придётся дополнять.

Никто не заходит. Назначить курс мало. Работают напоминания, сроки, участие руководителя и понятный ответ на вопрос «зачем мне это». Отсюда же интерес к геймификации и рейтингам: они не волшебные, но поднимают долю дошедших до конца.

Данные не выходят наружу. Рано или поздно понадобится свести обучение с другими данными о сотруднике. Спрашивайте про API и форматы выгрузки заранее, потому что «отчёты есть» и «отчёты можно забрать» это разные утверждения.

Считают прохождение вместо результата. Самая частая и самая дорогая. В отчёте 94% прошли курс, а на работе ничего не изменилось, и через год руководитель спрашивает, за что платили. Прохождение это факт посещения, а не эффект.

Как выбрать под свой случай

Компания до 50 человек, обучение эпизодическое. Смотрите на тех, у кого открытый прайс и низкий вход: Unicraft и Эквио на пятидесяти пользователях укладываются в сумму около сотни тысяч рублей в год. Teachbase выгоден, если учатся не все.

От 100 до 500 человек, обучение регулярное. Здесь важнее не цена, а наличие готового контента и того, кто поможет собрать программу. Смотрите iSpring, Kampus и Teachbase, у всех есть библиотеки курсов и поддержка администраторов.

Больше 500 человек, обучение часть общего HR-контура. Разговор смещается к HR-платформам: Websoft, Mirapolis, Motivity. Цену придётся запрашивать, зато обучение встанет рядом с адаптацией, оценкой и KPI в одной системе.

Данные должны остаться внутри периметра. Спрашивайте про установку на свои серверы сразу: у Эквио и Motivity этот вариант заявлен на сайте, у Unicraft коробка начинается от пятисот пользователей, у Kampus считается по запросу.

Модель Киркпатрика: четыре уровня оценки

Что спросить у вендора до покупки

• За кого именно считается тариф: за всех заведённых или за активных, и что у вас считается активностью
• Что происходит при превышении числа пользователей в середине года
• Входит ли библиотека курсов в цену или продаётся отдельно
• Есть ли мобильное приложение и работает ли оно без интернета
• Какие отчёты выгружаются и в каких форматах
• Есть ли открытый API и что через него можно забрать
• Сколько длится внедрение и кто его делает с вашей стороны
• Есть ли установка на свои серверы и от какого числа пользователей
• Что будет с вашими данными и курсами, если вы уйдёте

Частые вопросы

Сколько стоит платформа обучения на 100 сотрудников?

По ценам с сайтов вендоров на август 2026 года диапазон от 151 050 до 327 000 ₽ в год. Дешевле всего выходит Unicraft, дороже iSpring Learn. Три платформы из восьми цену не публикуют и считают по запросу.

Чем LMS отличается от LXP?

LMS строится вокруг назначенного обучения: администратор выдал курс, сотрудник прошёл, система показала отчёт. LXP делает акцент на среде, где человек выбирает материалы сам. На практике граница размытая, и многие платформы делают и то и другое.

Что значит «оплата за активных пользователей»?

Платите только за тех, кто в течение месяца действительно занимался: смотрел материалы, был на вебинаре, участвовал в обсуждении. Заведённые, но не учившиеся сотрудники в счёт не идут. Модель выгодна, когда обучение добровольное и учится меньшинство штата.

Есть ли платформы обучения с бесплатным тарифом?

Среди восьми проверенных бессрочного бесплатного тарифа нет ни у кого. Есть пробный доступ: у Эквио четырнадцать дней на все функции, у Motivity две недели после разговора с менеджером, у остальных пробный период или демонстрация по запросу.

Нужна ли отдельная платформа, если сотрудников меньше пятидесяти?

Часто нет. На маленьком штате обучение живёт в общих папках и созвонах, а платформа окупается, когда программы повторяются и их нужно назначать и отслеживать. Замер результата при этом полезен в любом размере: он делается опросом и платформы не требует.

Покажет ли LMS, что обучение сработало?

Она покажет прохождение и результаты тестов. Изменилось ли поведение сотрудника в работе, платформа не измеряет, для этого нужен отложенный опрос через полтора-два месяца, желательно с участием руководителя.

Можно ли перенести курсы с одной платформы на другую?

Зависит от формата. Курсы в стандарте SCORM обычно переносятся, собранные во внутреннем конструкторе платформы чаще нет. Этот вопрос стоит задать до покупки, а не в момент переезда.