Сервисы видеовстреч и вебинаров: 6 российских платформ и цены

Сервисы видеосвязи берут деньги за три разные вещи, и из-за этого счёт под один и тот же сценарий различается в четырнадцать раз.

Мы прошли по страницам тарифов шести российских платформ и выписали то, что там написано на 27 августа 2026 года. Но начать придётся не с цен, а с вопроса, который люди пропускают и потом переплачивают.

Сначала решите: созвон или вебинар

Это два разных продукта, их постоянно путают, и стоят они по-разному.

Созвон это внутренняя встреча. Говорят все по очереди, камеры и микрофоны включены у всех, участников десятки. Планёрка, интервью, разбор задачи. Платят обычно за пользователей или за организаторов.

Вебинар это трансляция. Говорят один или двое, остальные смотрят и пишут в чат, зрителей могут быть сотни. Нужны регистрация, письма-напоминания, запись и отчёт по посещаемости. Платят за размер аудитории.

Разница видна даже внутри одного вендора: у МТС Линк это две отдельные линейки тарифов на одном сайте, «Коммуникации и совместная работа» и «Обучение и маркетинг». Купить не ту и потом удивляться счёту довольно легко.

Дальше в подборке в основном про созвоны, потому что именно их выбирают чаще. Вебинарные тарифы разбираем отдельно у МТС Линк, единственного, кто их публикует.

За что берут деньги

Возьмём один сценарий: компания на пятьдесят человек, встречи назначают пятеро менеджеров, остальные подключаются как участники.

За лицензию организатора. Так считает Контур.Толк, и на их странице прямо написано, что число зарегистрированных пользователей не ограничено. Платите за тех, кто создаёт встречи. Пять лицензий «Профи» это 54 950 ₽ в год.

За пользователя. Так считают TrueConf и МТС Линк. Платят все, кто пользуется. У TrueConf 50 пользователей это 67 500 ₽ в год, у МТС Линк по базовой цене 780 000 ₽.

За размер аудитории. Вебинарная модель. Цена привязана не к сотрудникам, а к тому, сколько зрителей вы соберёте: у МТС Линк тариф на тридцать участников стоит 6 620 ₽ в месяц.

Отсюда главное правило выбора: сначала посчитайте, сколько человек будет назначать встречи, и только потом смотрите цены. Если организаторов пятеро из пятидесяти, модель за организатора выигрывает с огромным отрывом. Если встречи назначает каждый, разница исчезает.

Обзор сервисов

Порядок не рейтинг. Сначала те, кто публикует цены, потом те, кто считает по запросу.

1. Контур.Толк

Единственный в подборке, кто выложил всю сетку и явно написал, что зарегистрированных пользователей может быть сколько угодно. «Профи» это до ста участников во встрече и 10 ГБ облачных записей. «Бизнес» это двести участников, запись в облаке и расшифровка без ограничений, интеграции с SSO, календарём и телефонией. «Бизнес Плюс» это четыреста участников и синхронный перевод.

На всех платных заявлены пересказ встречи и интерактивные доски. Бесплатная версия для личного использования даёт до пятидесяти участников, локальную запись и одну одновременную встречу.

2. TrueConf

Главное отличие: это не облако, а сервер внутри вашей сети. Бесплатная версия при этом полноценная и бессрочная: до десяти участников в конференции, корпоративный мессенджер на триста пользователей, видео в 4K, подключение одного внешнего гостя и программные интерфейсы для управления сервером и чат-ботов.

Платная версия TrueConf Server работает от одного до полутора тысяч участников и стоит от 1 350 ₽ за пользователя в год. Позиционируется как три в одном: видеосвязь, корпоративный мессенджер и платформа объединённых коммуникаций. Отдельно продаются TrueConf MCU, Group и Room для переговорных.

Корпоративные мессенджеры: цены и сравнение

3. МТС Линк, бывший Webinar.ru

Единственный, у кого обе линейки открыты и видно разницу. «Коммуникации» это видеосвязь и мессенджер, базовая цена 15 600 ₽ в год за пользователя. «Коммуникации +» добавляют онлайн-доски за 17 200 ₽. Сетка лицензий начинается с тридцати.

Вебинарная линейка «Обучение и маркетинг» устроена иначе: «Optimum 30» это 6 620 ₽ в месяц при покупке на год за возможность собрать тридцать участников, «Pro 150» и старшие тарифы до пяти тысяч участников считаются по запросу. Есть отдельные академические тарифы и курсы со смешанным обучением.

Оговорка про скидки. На момент проверки «Коммуникации» продавались со скидкой 72%, то есть за 4 268 ₽ вместо 15 600. Разрыв слишком велик, чтобы считать акцию нормальной ценой, поэтому в расчётах выше стоит базовая.

4. СберДжаз

Самая щедрая бесплатная встреча из проверенных: сто участников и регистрация не нужна, достаточно перейти по ссылке. Для разового созвона с подрядчиками или кандидатами этого хватает с запасом.

С корпоративными условиями сложнее: страница для бизнеса на момент проверки отдавала ошибку, тарифов мы не нашли. Если планируете использовать его как рабочий инструмент, а не как замену звонку, условия придётся выяснять напрямую.

5. Яндекс Телемост

Отдельным продуктом не продаётся: видеовстречи входят в подписку Яндекс 360 для бизнеса вместе с почтой, диском и календарём. Личные встречи по ссылке бесплатны.

Честно скажем: точные тарифы Яндекс 360 автоматически проверить не удалось, страница отдаёт защиту от роботов. Если рассматриваете этот вариант, открывайте страницу тарифов сами, мы не будем называть цифры, которых не видели.

Платформы корпоративного обучения: 8 сервисов

6. IVA MCU

Российская платформа видеоконференцсвязи корпоративного класса. Цен на сайте нет, разговор начинается с демоверсии. Позиционируется для крупных организаций с требованиями к защите данных, ставится на инфраструктуру заказчика.

Сравнительная таблица

Цены проверены на сайтах вендоров 27 августа 2026 года и с тех пор могли измениться. Акции в таблицу не заложены.

Бесплатные версии здесь щедрее, чем кажется

В отличие от многих ниш, тут бесплатным можно реально пользоваться. СберДжаз пускает сто человек без регистрации, Контур.Толк пятьдесят, TrueConf десять, но зато бессрочно и на вашем собственном сервере.

Для небольшой команды, которая созванивается пару раз в неделю, этого часто достаточно. Платить начинают, когда упираются в одно из трёх: нужна запись в облаке, нужны несколько одновременных встреч или нужна интеграция с календарём и телефонией.

На что смотреть кроме цены

Сколько человек назначают встречи. Главный вопрос. Если это пятеро из пятидесяти, модель за организатора экономит в разы. Если встречи назначает каждый, считайте за пользователей.

Сколько одновременных встреч нужно. На бесплатных тарифах обычно одна. Как только в компании начинают идти две параллельные планёрки, бесплатное заканчивается.

Где хранится запись. Локальная запись есть почти везде, облачная с расшифровкой обычно на платных. Если записи нужны регулярно, это станет причиной перехода быстрее, чем число участников.

Нужен ли свой сервер. Из подборки в своём контуре живут TrueConf и IVA. Остальные облачные. Если требования по безопасности жёсткие, выбор сужается сразу и цена перестаёт быть первым критерием.

Не покупаете ли вы второй раз то, что уже есть. Яндекс Телемост идёт вместе с почтой и диском. Если почта уже своя, половина подписки будет дублировать её.

Как понять, что встречи идут не зря

Отдельная беда видеовстреч в том, что их количество легко перепутать с работой. Планёрки размножаются, календарь забивается, а решения принимаются всё так же медленно.

Это измеряется довольно просто. Раз в квартал короткий опрос: сколько встреч в неделю у человека, сколько из них он считает полезными, где чаще всего можно было обойтись сообщением. Ответы обычно расходятся с ожиданиями руководителей на порядок.

Собрать такой опрос можно в любом конструкторе, у нас это WebAsk: пять-семь вопросов, ссылка в рабочем чате, отчёт со срезами по подразделениям. Формулировки, которые работают, разобраны в материале про анкету обратной связи. Если после вебинара нужно замерить, что люди вынесли, пригодится разбор анкеты после обучения.

Что спросить у вендора

• За что считается лицензия: за организатора встречи или за каждого пользователя
• Сколько одновременных встреч можно проводить на выбранном тарифе
• Входит ли облачная запись и расшифровка, и сколько хранится
• Есть ли интеграция с вашим календарём и телефонией и сколько она стоит
• Сколько участников помещается в одну встречу и что происходит при превышении
• Есть ли установка на свои серверы и от какого числа пользователей
• Чем вебинарный тариф отличается от тарифа на встречи
• Что будет с записями, если вы перестанете платить

Частые вопросы

Чем вебинар отличается от видеовстречи?

На видеовстрече говорят все и участников десятки, на вебинаре говорят единицы, а слушают сотни. У вебинара есть регистрация, письма-напоминания и отчёт по посещаемости. Тарифы тоже разные: за встречи платят за пользователей или организаторов, за вебинары за размер аудитории.

Сколько стоит видеосвязь на 50 сотрудников?

Зависит от модели оплаты. Если встречи назначают пятеро, пять лицензий Контур.Толк «Профи» это 54 950 ₽ в год. Если платить за каждого пользователя, TrueConf выйдет в 67 500 ₽, а МТС Линк по базовой цене в 780 000 ₽. Разница в четырнадцать раз, и она про единицу оплаты.

Есть ли бесплатные сервисы видеовстреч?

Есть, и вполне рабочие. СберДжаз пускает до ста участников без регистрации, Контур.Толк до пятидесяти, TrueConf до десяти, но бессрочно и на вашем сервере. У МТС Линк тоже есть версия Free для встреч и совещаний.

Можно ли поставить видеосвязь на свой сервер?

Да, из подборки это TrueConf и IVA MCU. У TrueConf на своём сервере работает даже бесплатная версия, до десяти участников. Остальные сервисы облачные.

Сколько участников бывает на вебинаре?

По тарифам МТС Линк от тридцати на младшем плане до пяти тысяч на старших. Цена привязана именно к этому числу, а не к количеству сотрудников компании.

Что выбрать, если встречи назначают всего несколько человек?

Модель за лицензию организатора, то есть Контур.Толк. Вы платите за тех, кто создаёт встречи, а число участников не ограничено. На компании, где организаторов пятеро из пятидесяти, это экономит в разы.