Сценарий

Квалификация лидов — квиз и опрос для лидогенерации

Q: Как показать форму контакта только горячим лидам?

Логика ветвлений: если ответы соответствуют критериям горячего лида — переход на экран с полями имя, телефон, email. Иначе — экран «Спасибо» без сбора контакта.

Q: Как передать лида в Битрикс24 или amoCRM?

Через вебхук: WebAsk отправляет POST с данными формы на ваш URL. Либо Albato — готовые сценарии WebAsk → Битрикс24 / amoCRM.

Q: Сколько вопросов оптимально для квиза квалификации?

3–5: роль, бюджет, сроки, тип задачи. Длинный квиз снижает конверсию — оставьте только критерии для отсечения холодных лидов.

Q: Можно ли передавать конверсию в Яндекс.Метрику?

Да. Настройте цель по URL благодарственной страницы или по вебхуку. Либо событие при отправке формы — оптимизация рекламы по квалифицированным заявкам.

Узнайте бюджет, сроки, роль в принятии решений до разговора с менеджером. Квиз с логикой ветвлений, передача в CRM и рекламные системы.

Создать квиз бесплатно Тарифы

Ветвленияпо ответам

CRMвебхук, Albato

14 днейбесплатно

WebAsk · Lead Qualification

Сколько сотрудников в вашей компании?

1–10 человек

11–50 человек

51–200 человек✓

200+ человек

Следующий вопрос

🔥

Hot Lead определён

Алексей П. · 51–200 чел.

85/100

🎯

Новый квалифицированный лид

Score 85/100 · передан в CRM

Hot Lead

Когда и как использовать квалификацию лидов

На лендинге

Квиз вместо или перед формой «Оставить заявку» — бюджет, сроки, роль. Только горячие лиды оставляют контакт

Из рекламы

Ссылка на квиз в объявлении — UTM и ответы сохраняются, лид в CRM с атрибуцией по кампании

В мессенджерах

Ссылка в чат-боте или рассылке — пройденный квиз передаётся в CRM с полями бюджета и роли

На выставках и мероприятиях

QR-код на стенде — посетитель заполняет квиз на планшете или телефоне, лид сразу в CRM с сегментом

В email-цепочке после первого касания

Письмо с квизом на второй день nurture-серии — «Расскажите о задаче» с ветвлением: горячий лид сразу получает ссылку на звонок

В чат-боте перед звонком

Бот задаёт 3–4 квалификационных вопроса до соединения с менеджером — менеджер уже знает бюджет и цель

Что вы получите в результате

Квалифицированные лиды в CRM

Бюджет, сроки, роль и источник в одной карточке — менеджер знает, с кем звонить в первую очередь

Ветвления по ответам

Нецелевой лид видит «Спасибо» без формы контакта; горячий — поля имя, телефон, email. Меньше мусора в CRM

UTM и атрибуция

Скрытые поля utm_source, utm_medium, utm_campaign — в CRM видно, какая кампания привела лида

Вебхук и Albato

Создание лида в Битрикс24, amoCRM и др. при отправке ответа — без ручного переноса данных

Интеграция с рекламой

Передача конверсий в Яндекс.Метрику и Google Ads — оптимизация кампаний по квалифицированным заявкам

Автоматический скоринг лидов

Ответы на вопросы о бюджете и роли попадают в CRM как отдельные поля — сортируйте лидов по приоритету без ручной обработки

Как настроить квалификацию лидов

Создайте квиз

Роль (ЛПР, влияющий, пользователь), бюджет, сроки, тип задачи. Логика: нецелевой лид → «Спасибо» без контакта, горячий → форма с телефоном.

Начать бесплатно

Разместите на лендинге

Встройте опрос на посадочную страницу или отправляйте ссылку из рекламы. UTM-метки сохраняются в скрытых полях и попадают в CRM.

Передавайте в CRM

Вебхук или Albato: при отправке ответа лид создаётся в Битрикс24, amoCRM и т.д. с полями бюджета, роли и источника.

Частые вопросы

Как показать форму контакта только горячим лидам?

Логика ветвлений: если ответы «Бюджет от 500 тыс», «Срок до 3 месяцев», «Я ЛПР» → переход на экран с полями имя, телефон, email. Иначе — экран «Спасибо, мы с вами свяжемся» без сбора контакта. Так вы не засоряете CRM холодными лидами.

Как передать лида в Битрикс24 или amoCRM?

Через вебхук: при получении ответа WebAsk отправляет POST-запрос на ваш URL с данными формы. Либо используйте Albato — готовые сценарии «WebAsk → Битрикс24 / amoCRM». Поля опроса маппятся на поля CRM.

Можно ли сохранять UTM-метки из рекламы?

Да. Добавьте скрытые поля utm_source, utm_medium, utm_campaign и передавайте их в ссылку на опрос из рекламных систем. Значения сохранятся с ответом и попадут в CRM для атрибуции.

Сколько вопросов оптимально для квиза квалификации?

3–5: роль в принятии решений, бюджет (диапазоны), сроки, тип задачи. Дополнительно — открытый «Опишите задачу». Длинный квиз снижает конверсию — оставьте только критерии для отсечения холодных лидов.

Можно ли передавать конверсию в Яндекс.Метрику?

Да. Настройте цель в Метрике по URL благодарственной страницы или по вебхуку. Либо используйте событие при отправке формы — так вы сможете оптимизировать рекламу по квалифицированным заявкам.